Workshop: Changemanagement im Mittelstand

Veränderungen gehören heute zum Unternehmensalltag. Digitalisierung, neue Marktanforderungen, Fachkräftemangel und technologische Entwicklungen stellen insbesondere mittelständische Unternehmen vor die Herausforderung, Wandel aktiv zu gestalten und Mitarbeitende erfolgreich mitzunehmen. Der Workshop „Change Management im Mittelstand“ vermittelt praxisnah, wie Veränderungsprozesse erfolgreich geplant, kommuniziert und umgesetzt werden können.

Agenda

14:00-14:05        Begrüßung/Moderation
14:05-15:35        Teil 1: Grundlagen und Methoden des Changemanagementes
Teil 2: Praxisbeispiele
15:35-16:00        Pause / Imbiss
16:00-16:45        Teil 3: Marketing und Sales – Zwei Welten die dringend
zusammenwachsen müssen. Mit und ohne KI
16:45-17:00        Feedback/Ausklang

Teil 1+2: Grundlagen, Methoden & Praxisbeispiele
Referentinnen: Anastasia Leutloff & Natalia Ogorelysheva

Der erste Teil des Workshops führt in die Grundlagen des organisationalen Wandels ein und beleuchtet, warum Veränderungsprozesse in der Praxis häufig scheitern - von Widerständen über Kommunikationslücken bis hin zu fehlender Führung.

Im zweiten Teil steht Kotters 8-Schritte-Modell im Mittelpunkt: eines der meistgenutzten und bestuntersuchten Frameworks im Change Management. Es wird praxisnah vorgestellt und durch interaktive Elemente vertieft - Reflexionsfragen und kurze Übungen helfen den Teilnehmenden, das Modell direkt auf ihren eigenen Kontext anzuwenden.

Den Abschluss bilden zwei Praxisbeispiele - darunter ein Fall aus dem Mittelstand - die zeigen, wie strukturiertes Change Management in realen Transformationsprojekten aussieht.

Teil 3: Marketing & Sales – Zwei Welten, die dringend zusammenwachsen müssen. Mit und ohne KI.
Referent: Christian Knerr

Warum entstehen einige der erfolgreichsten Go-to-Market-Modelle der Welt in den USA und insbesondere im Silicon Valley? Welche Denkweisen, Strukturen und Arbeitsmodelle stehen dahinter? Und vor allem: Was davon lässt sich sinnvoll und nachhaltig auf die deutsche Unternehmens- und Arbeitskultur übertragen?

Der Vortrag verbindet mehr als 20 Jahre Erfahrung zwischen internationalen Technologieunternehmen und den Anforderungen des deutschen Mittelstands. Im Mittelpunkt steht die Frage, warum Marketing und Sales in vielen Unternehmen noch immer getrennt agieren – obwohl nachhaltiges Wachstum heute mehr denn je von einer gemeinsamen Markt- und Kundenperspektive abhängt.

Anhand konkreter Praxisbeispiele wird aufgezeigt, wie moderne Unternehmen Marketing, Sales, Customer Success, Daten und Technologie zu einem integrierten Go-to-Market-Modell verbinden. Gleichzeitig wird beleuchtet, welche dieser Ansätze tatsächlich in die DACH-Region übertragbar sind und wo kulturelle, organisatorische oder strukturelle Unterschiede berücksichtigt werden müssen.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Rolle von Künstlicher Intelligenz. Welche Aufgaben können heute bereits automatisiert oder unterstützt werden? Wo entstehen neue Chancen für Marketing und Sales? Und warum bleiben Strategie, Führung, Unternehmenskultur und menschliche Beziehungen trotz aller technologischen Entwicklungen die entscheidenden Erfolgsfaktoren?

Ein Vortrag über die Verbindung zweier Arbeitswelten, modernes Go-to-Market-Denken und die Frage, wie Marketing, Sales und KI gemeinsam zu nachhaltigem Wachstum beitragen können.